近三十年间,中国消费市场有两种东西几乎没有发生过什么变化

阅读:91时间:7 月前

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清风可相许

回答于:7 月前

在过去的三十年里,中国消费市场有两件事几乎没有改变。一种是报纸,出版后价格几乎没有变化,外观还是一样;另一个是避孕套,避孕套的外观和价格自发明以来并没有太大变化。没变的是价格和外观,变的是销量。报纸已被全国人民阅读,现已被部分单位订阅;在大街小巷也很难找到避孕套。现在几乎所有的超市和便利店都随处可见。

作为一个人口大国,对安全套的需求自然是巨大的。中国安全套市场正以每年15%的速度增长,人均消费率接近英、美等发达国家。据有关统计,全国有9000万常用安全套消费者,全国安全套年产量超过100亿只极致安全套,中国安全套适龄人口接近7亿。据《中国网络成人用品大数据报告》显示,目前国外三大品牌占据了网络市场的半壁江山。不过,虽然国外安全套销量领先,但国产品牌在数量上更占优势。

除了品牌数量外,近期国产品牌的线上销售额也有明显增长。据统计,在销量排名前五的品牌中,增长最快的品牌均为国产品牌,排名第一的是“大象”。数据显示,国产安全套正试图赶超国外品牌,缩小与国外品牌的差距。

业绩下滑,增速放缓。那些在中国呼风唤雨的洋品牌到底有什么问题?据国家质检总局官网2018年1月30日消息,2017年4月至10月,国家质检总局组织出入境。检验检疫机构对未列入法定检验商品目录的进口商品进行监督抽查。其中极致安全套,抽查60批次进口安全套,共发现15批次不符合国家标准,不达标率高达25.0%。

高达25%的不合格率,让进口安全套陷入质量与信任的双重危机。这能否成为国产安全套迎头赶上、争取漂亮转机的机会?

首先,国产安全套在政策上具有一定的优势。该国每年至少发行12亿只安全套,全部从国内安全套生产商处采购。尤其是定点采购向招标采购的转变,让质量更好的国产安全套脱颖而出。

其次,国产安全套品牌更熟悉国内消费者的需求偏好。面对国外品牌的猛烈冲击,大象安全套在从容分析消费者需求变化中发现了快速增长的新机遇,在产品上下功夫,在基调上更年轻、更有趣。大象也因此成为安全套市场上最受欢迎的品牌之一。

在大象安全套创始人兼CEO赵川先生眼中,现在的大象只做好了一件事,那就是打造一款能让用户尖叫的产品。制造避孕套是为了降低性传播疾病的传播风险和预防怀孕。然而近年来,随着安全套市场政策的开放和中国人口红利的释放,用户对产品的需求爆发式增长:安全套的味道、安全套的厚度、安全套的包装、安全套的润滑性、等等。所以过去百年未变的避孕套,在大象手中发生了巨大的变化。

自2013年成立以来,大象就开始了产品研发。全新“黄油盒”包装,不仅可以单手打开,还可以秒设计,颠覆了整个行业的外包装。使用黄油盒包装的独特之处在于,传统的铝箔包装不易撕开,容易反穿,容易导致意外怀孕。但是,大象的盒装安全套打开后,精囊朝外,可以消除秒戴的劣势。这不仅是包装上的创新,也是实用新技术的突破。

除了包装的创新,大象在安全套本体的厚度上,创造了国内第一款0.03mm薄安全套,以满足不同用户的个性化需求;打破行业世界纪录,首次将天然乳胶安全套用作安全套。到0.02mm薄;中国第一款安全套0.01mm厚度。同时,在安全套的润滑液中,使用了多种草本精华,帮助女性用户体验性高潮;通过添加透明质酸、芦荟等活性营养素,为用户提供保湿和保养。

众所周知,女性要达到性高潮比男性要难得多。为此,大象一方面对高潮妹子的产品进行了全新升级。通过多种浓度的水性润滑,提升体验;通过全身渗透,提高产品质量。另一方面, 开发了一种用于女性高潮的天然健康的全草本提取物。关注用户需求,产品不断升级,提升女性用户的愉悦体验,推出后得到市场的充分好评。

与国外品牌在产品和渠道上的先发优势相比,作为后来者的大象,他们坚持以产品思维赢得市场。“做中国最好的产品,做世界上最好的产品”,大象安全套创始人兼CEO赵川先生说,“大象可能不是开玩笑,但大象应该用最好的国货来重塑中国人. 性感体验”。据了解,大象线上市场逆势增长,年增长率超过40%;线下市场大力推进,区域市场深耕细作,与优质便利店、超市深度合作。

对此,赵川先生表示坚定信心,“大象用户的复购率远高于行业平均水平。100多年来,只有大象安全套敢于创新安全套“调味包”的设计。大象的创新是一种融入骨子里的文化,而且,大象100多年来试图颠覆行业的传统习惯,让满足用户需求成为建立新标准的基础. "匠心理念和精神是由创新驱动的。下面,通道上的全方位力量正在显示这头大象正在迎头赶上。


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