情趣内衣专卖 香港品牌Lépoux这是品牌的科学经营规划清楚的认识

阅读:46时间:8 月前

最佳回答

寄君曲

回答于:8 月前

很多朋友私下问我如何进入情趣内衣行业,因为我也是电商新手(顺便吐槽一个宝,别人的图片可以上传,我的图片不会被批准),但我可以分享一下做实体店的一些经验,从各个方面介绍这个行业的一些新经验。希望能对大家有所帮助。

这里是香港品牌 Lépoux 的目录:

选择合适的内衣品牌

性感内衣品牌的科学商业规划

对性感内衣厂家的清晰认识

企业运营

控制您的网络

保持一定数量的库存

有自营店或样板店

在正确的时间向自己承诺

灵活调整经营策略

适时推出自己的情趣内衣品牌情趣内衣店:选对情趣内衣品牌

选择情趣内衣品牌看似简单,但实际上需要很多知识。

选择内衣品牌就像娶妻,直接决定你的家庭是否幸福和谐。你的妻子至少必须和你有共同的语言。因为你是代理商,你代理的产品是你的收入来源,是你事业的基础,所以开情趣内衣店一定要慎重选择合作情趣内衣品牌。

选择内衣品牌,首先要认清自己的实力。当然,经营大内衣品牌更有可能受益,风险也相对较小;但经营大内衣品牌的门槛普遍较高,货源折扣也比较高。高,退换货政策往往苛刻情趣内衣专卖,需要有雄厚的资金实力做后盾。如果自身实力不够,将无法获得与大品牌平等对话的权利,在合作谈判中可能处于劣势。

在选择内衣品牌时,不仅要看内衣品牌的实力,还要了解内衣品牌的潜力。情趣内衣店。你要了解情趣内衣品牌老板的经营理念,他创立品牌的决心,以及公司是否有专业的营销团队。有的企业只是觉得做情趣内衣品牌容易赚钱,抱着试试看的心态经营品牌没有长远目标。业内曾有这样一个笑话:广东某品牌为了打造品牌,在一些杂志上做了几个月的广告,但几个月后发现效益不好,又回到了之前的批发状态,苦了一群特工。 .

另外,还要注意情趣内衣品牌的产品特点是否符合您所在地区消费者的身体特征和喜好。很多情趣内衣品牌在南方卖得不错,但在北方市场不一定有优势。中国南北女性的体型差异很大。

陕西某代理商一年内换了三个情趣内衣品牌。第一个情趣内衣品牌三个月后换了,因为产品风格太欧式,不适合;第二个情趣内衣品牌做了半年左右,价格太高,打不开市场,只好放弃;第三个情趣内衣品牌刚刚成立不到三个月,这个品牌的生产厂家专门做外贸订单处理,宣布不再做。对于国内产品,代理商不得不退出。情趣内衣店。一年后,仓库里堆满了三个情趣内衣品牌的产品。投入了大量的金钱和精力,但根本没有盈利。你觉得这个代理很累吗?

古语有云:没有最好,只有最合适。您应该选择最适合您的情趣内衣品牌,与您的商务首选具有同等实力。

情趣内衣店:情趣内衣品牌的科学经营规划

品牌的所有权属于制造商。如果您作为代理人,您将有权经营该地区。你不能把所有东西都钉在制造商身上。情趣内衣行业整体是一个落后的行业。专业并不总是可以的,很多内衣厂都不知道营销是什么,所以,更多的时候,还是要靠自己。情趣内衣店。一些领先的公司只能为您提供一些商业理念上的指导,具体市场细节的实施由您自己决定。

如果你是刚起步,首先要把所有的精力集中在打造一个内衣品牌上,不要过度;如果你已经有一定实力,可以经营多个内衣品牌。但最好不要经营风格相近的情趣内衣品牌,尽量选择定位不同的品牌来经营,有的情趣内衣品牌以文胸闻名,有的塑身衣是他们的强项,有的裤子在市场上很受欢迎。 ,你要根据品牌的特点进行有效的品牌组合。情趣内衣店。您还需要考虑淡季之间的关系,并确保淡季有不同的业务优先级。多品牌战略可以让你转移风险,增加与厂商的谈判筹码,让你有效地补充你所经营的产品。

另外,你经营的情趣内衣品牌一定要有重点。一些情趣内衣品牌可以为您的企业树立形象,但它们的利润可能并不高。一些情趣内衣品牌知名度不高,但其经营利润可能相当可观。您可以将形象品牌和利润品牌有机地结合起来。

情趣内衣专卖店:情趣内衣厂家的清醒认识

情趣内衣行业生产企业以民营家族企业为主,情趣内衣行业整体商业诚信水平较低。

认识到您与制造商的关系将有助于您做出灵活的决定。

厂家与您的合作始终是暂时的,您之间的关系是利益关系。永远不要让某些个人忠诚度因素主导您的业务。

如果你的生意不好,内衣厂家可以考虑换掉你;如果你的生意太好,制造商可能想收回经营权,改变分公司或办事处,然后为自己拿走利润。很多内衣品牌厂家的区域经理都在抢着接替你做市场的办公室经理。

对于内衣制造商来说,您始终只是市场上的一颗棋子。至于内衣厂商谈得最多的双赢,通常只是一句优美的句子,也只是厂商给你的安慰和鼓励。在商场里,利益永远是第一位的。在涉及利益的关键时刻,情趣内衣制造商随时可能牺牲你。

性内衣店:企业运营

很多内衣代理还停留在个体批发商的水平,收钱和发货同时进行。很多代理商不知道自己每个月的利润和支出是多少,花了多少钱,手里有多少货。还停留在夫妻批发商时代,这样的生意怎么做大?

要想成为一名成功的情趣内衣代理,就应该注册自己的贸易公司,设立市场财务、仓库等各个部门,进行科学的管理和运作。情趣内衣店。你必须学会​​使用电脑来管理你的库存,你必须学会​​建立一个客户管理系统。您的标准化运营将为您吸引更多的客户,也让您获得更多厂商的支持。

浙江某情趣内衣代理商成立专门的销售公司,聘请职业经理人管理。市场部有十几人,单个品牌年销售额高达千万以上。相当于其他地区7、8 个代理商的年总营业额。当然,他成为了国内最大的情趣内衣品牌代理,也得到了厂家最大的支持。因此,他的业绩在过去几年一直保持稳定增长。

内衣店:牢牢控制你的网络

销售网络是您生存和发展的武器,但制造商可能会盯上您的网络。请记住,您必须严格控制自己的网络,提高他们的忠诚度,让您的网络始终跟随您而不是制造商的品牌。

比如终端业务的门可以很清楚的说明问题,网络是不是你的,门是最清楚的。情趣内衣店。抓住机会,让门不仅为您经营的品牌服务,还及时添加您的公司或您的连锁店的数量,您将积累大量自己的品牌资产。您的网络是您与制造商谈判的唯一筹码,所以不要掉以轻心。

除了您所代理的情趣内衣品牌之外,您的网络是否还在销售其他品牌的产品,甚至是您的主要竞争对手的产品?你们经销商的采购周期是多久?您的经销商 您愿意为自己做广告吗?作为代理商,您能否轻松回答这些问题?

内衣店:保持一定数量的库存

拥有一定数量的库存,不仅可以让你更好地服务经销商,同时也给厂家施加了一定的约束。一般厂家要更换经销商的时候,会怕老鼠,担心你的库存影响市场,不敢这样做。很容易做到。

过多的库存对您来说也是一种风险,因此请学会保持健康的库存。仓库中的大多数产品必须是畅销产品。及时处理您滞销的产品或将其退回公司。这样你就没有出路了。

缺货是情趣内衣行业最常见、最无法解决的现象。充分发挥你的预测能力和远见,在旺季前囤积一些热销单品。这是商业成功的重要艺术。

四川某情趣内衣代理3月每到2、都会开始大量囤货,也大胆买新品。 5月4、旺季来临之际,不要当公司的代理人为缺货而烦恼时,他正稳稳地数钞票。他的表现无疑成为了品牌全国代理商中的佼佼者。

情趣内衣店:自家店或模特店

自营店是形象窗口,是您了解市场、进行市场调研的重要工具。一个成功的自营店可以为下属经销商建立商业模式,提供参考,还可以有效帮助您清理滞销库存。

一个连自己的商店都不能管理的代理商不应该希望管理他的附属特许经营商。情趣内衣店。连自营店都赚不到钱的代理商,不能指望下面的经销商会更好。

如果你有能力把你的品牌投放到当地最具影响力的商场,对经销商和消费者来说是非常有说服力的,也会让你的上游制造商高度重视,大大提高你的成功指数。

辽宁某情趣内衣代理商在闹市区开了一家自营店。该店年营业额高达80万元以上。它不仅赚了很多钱,而且做了一个非常有效的广告。

性感内衣店:适时宣传自己

您一定不要忘记在制造商在您所在地区放置的广告中宣传自己。聪明的代理商往往愿意与厂商合作,在区域内投放广告,适时推出自己的公司,树立自己的形象。情趣内衣店。例如,将贵公司的电话号码放在电视广告的末尾],或将贵公司的地址留在报纸广告中,将贵公司的名称放在内衣秀的背板上或横幅上等。在组织的一些新产品发布会上厂家的话,你也要抓住机会宣传,让你的公司大显身手。

这样,你会逐渐积累丰富的品牌资产。

情趣内衣店:灵活调整经营策略

瞬息万变的市场需要敏锐的嗅觉和果断。商业战略必须紧跟制造商的趋势。情趣内衣行业整体水平不高,要密切关注厂家政策制度和市场需求变化情趣内衣专卖,及时进行战略调整。

当你所在机构的品牌经营持续下滑时,提醒你重温孙子兵法三十六计——勇往直前,及时投入其他品牌的怀抱。不要指望制造商翻身的那一天。对于情趣内衣行业来说,这风险太大了。

情趣内衣店:适时推出自己的情趣内衣品牌

要达到一定规模,可以考虑推出自己的情趣内衣品牌。当然,你不需要一开始就设厂,可以利用代理过程中建立的关系联系厂家代工生产,现在有生产能力的厂家很多。情趣内衣店。在特定时间,您可以投资并建立工厂。业内已经有一些这样的成功代理,大家可以参考他们的经验。

这样,至少,如果有一天,当你被制造商抛弃的时候,或者当你放弃制造商的时候,你可以有自己的品牌去做,你可以有自己的事业。情趣内衣店。当然,这属于有志之士考虑的一类代理商。是情趣内衣代理的最高发展水平。当然难度比较大,具体还没有实现,就不多说了。

然而,梦想总是有的,万一实现了呢?


相关问答