安全套产品进化论:3.0时代,高级愉悦成为品牌支点

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三寸画锁骨

回答于:10 月前

近年来,不少品牌的安全套陷入产品同质化的瓶颈,面对安全套时代消费者日益细分化、小众化、高端化的愉悦需求3.0。过去,很难用营销手段抢占渠道。具有前瞻性眼光和技术研发能力的品牌不断开发新品,以应对年轻网购消费者新一波消费升级。回顾安全套产品的演变历程,不难发现,锁定体验和需求经济是品牌在安全套时代取得成功的关键3.0。

第1部分

避孕套1.0时代(1998年前):计划生育时代的避孕药具

避孕套作为商品化生产的避孕工具,实际上早在1919年就出现在国外,从此开启了天然乳胶避孕套的文明史。我国第一条从日本进口的天然乳胶安全套自动化生产线于1965年在天津投产,拉开了安全套机械化生产的序幕。1972年,我国实行育龄夫妇免费提供避孕药具。1981年,中央书记处提出“用最好的工厂、最好的原料,生产最好的产品”作为计划生育的国家政策产品,避孕套的质量从此翻开了新的篇章。然而,

直至2002年,国内避孕套生产企业仍以上海乳胶厂、桂林乳胶厂、大连乳胶厂等七家乳胶厂为主。在此期间,安全套作为贯彻国家计划生育基本国策的产品名流安全套漏吗,被中华人民共和国化工部指定。该企业为国家计生委提供生产。

第2部分

避孕套2.0时代(1998-2013):顶级品牌抢占商业蓝海

1998年是特殊的一年。截至目前,包括杰士邦在内的几个在中国最具影响力的安全套品牌都在当年问世。1998年,品牌正式成立。一经推出,就在市场化渠道上取得重大突破,成为国内第一个在超市等现代渠道销售避孕套的品牌。杰士邦还制作了中国第一个安全套广告。1998年10月,以“无忧无虑的爱”为主题的“杰士邦”品牌广告登上广州公交车。

随着市场化品牌的出现,避孕套更高级的功能已经向消费者普及,即避孕套不仅是避孕药具,还是一种有助于性快感的生活用品。此后,安全套在品类上也顺应市场化,开始开发一级多元化品类,普遍在色、香、形上做文章,如彩套、香套、异型套,通过果香或乐趣的概念开始了产品差异化。

2002年以后,避孕套由卫生用品升级为二类医疗器械进行管理,市场进一步开放。除相关统计数据外,我国安全套市场容量以每年10%左右的速度增长,不少橡胶制品相关企业加入安全套生产行列。具有里程碑意义的事件是,2002年日本第一品牌冈本进入中国,2006年通过冈本003系列安全套的推出,将安全套的“用户体验”思维带给同行品牌和消费者。以“轻薄”为概念的避孕套开始席卷整个行业,后来的第六感、北方、名人等品牌也顺势而为。

在相对同质化的产品将安全套市场合并成一片红海之后,巧妙的商业营销成为品牌破圈的秘方。抢占情人节经济,跨界体育赛事和社交营销成为有资金实力的领军品牌的PK赛场。从2007年开始,杰士邦通过向2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010年上海世博会、2019年武汉军运会等超级节庆活动捐赠安全套,开启了拓展文体活动圈的新道路。世邦历年在世界杯和欧洲杯运动年期间还在全国多个城市举办路演,取得了很大的社会知名度和影响力。

2013年前后,避孕套从商业蓝海变成了红海。消费者对安全套的产品认知从觉醒时代进入体验时代。大跃进之后,避孕套品牌注定要回归产品本身。避孕套2.0的时代也随着细分功能的全面开放而结束。

第 3 部分

避孕套3.0时代(2014-至今):消费体验时代,多类产品如雨后春笋般涌现

进入3.0时代的安全套品牌回归理性,品牌开始走向细分需求的研发。

据中国经营数据中心《2017年计划生育产品相关消费系列研究》显示,从消费群体来看,从网上销售安全套的厚度来看,“超薄”型具有绝对的优势。 56%的优势。当然,除了“安全”的舒适感,近40%的“狩猎”宝宝也不忘追求刺激和激情,选择尝试不同形状和体感的安全套。

2016年12月,吉士邦推出新品ZERO,零感到轻薄隐形。此后,零感系列陆续形成了以“超薄、超润滑”为特色的品类矩阵,零感向薄、零感超薄,001系列相继推出。女性友好的零感003透明质酸避孕套和更薄、更柔软、更保湿的杰士邦,为追求极致体验的突破而诞生。近年来,杰士邦体验式产品层出不穷,从专注持久亲昵的“持久系列”到追求真实肤感的“Skin SKYN”,杰士邦开始形成从轻薄到极致的真实感亲密关系。覆盖全品类,积累发展,

在此期间,冈本、名人、中川等品牌都开始加强对新品研发效率和速度的追求。这也要求品牌创新的速度和灵活性要足够快,重点是国家前瞻眼光和研发能力。在泰国、印度、马来西亚等橡胶种植园的全球质量管理体系、研发技术中心、优质供应的综合优势更加明显。

据中国报告厅调研,2017年中国安全套销量突破100亿只,年均增长率超过15%。透明市场研究( )估计,到2024年,中国安全套制造业的年增长率将达到12%左右,市场稳定增长的潜力超乎人们的想象。

接下来,安全套行业势必从体验经济时代3.0转向高阶快感和情感亲密的高度融合时代,用户会更加关注品牌和心理的走向名流安全套漏吗,从包装核心文化,精神与肉体结合的愉悦满足。谁将引领4.0避孕套时代,谁就是避孕套的超级未来品牌。


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