近两个月线上销售额同比基本实现“翻一番”(图)

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与君醉笑三千场

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近两个月,线上销售额同比基本“翻番”。受代工成本增加等因素影响,部分产品未来可能出现涨价。

“安全套市场似乎一下子就‘火爆’了,甚至一些没有涉足这个领域的外商也想进场。” 作为从业者,FAMA安全套品牌创始人阿木木告诉记者,他最近也接到了一些外贸订单。协商提出要求,但至今未达成实质性合作。阿木透露,

近两个月,公司产品在各电商平台销量同比和环比均有增长,高峰期同比增长近70%。

国内供应不会供不应求,但价格可能会上涨

疫情期间,人们宅在家里的时间越来越长,对安全套的需求也逐渐增加。

2月19日,电商平台拼多多发布“家居十大畅销产品”榜单,避孕套及相关产品上榜。

3月24日,成都市卫健委披露,为应对“疫情期间网店免费避孕药订单量激增”,“成都免费避孕药”网店上线“满足疫情防控需求”。非常时期群众的需要。” 基本需求”。

4月10日,上海市卫健委表示,上海市各区免费避孕服务管理人员全面梳理避孕药配送设备状况,确保避孕药具及时补给、持续供应,确保免费避孕药具。民生服务不受疫情影响。

4 月 2 日,日本橡胶首席执行官表示:“我们收到了更多客户的订单,我们将满负荷运转到 9 月。”

他预计日本橡胶今年将生产多达 19 亿只避孕套,比其年平均产量增长 27%。

值得注意的是,在国内需求上升的同时,外部供给也面临挑战。据外媒3月底报道,康乐表示,受疫情影响,其在马来西亚的三个工厂已停工一周多。按照正常生产,马来西亚的三个工厂每周可以生产1亿只安全套。

记者了解到,受疫情影响的不仅是马来西亚的康乐公司,除马来西亚外,中国、日本、美国和欧洲是全球避孕套的主要生产国。在欧美疫情呈上升趋势的情况下,安全套的供应问题也是消费者和从业者共同关心的问题。

“外媒报道出现的当天,内心难免有些紧张,上下游合作伙伴都在担心供应情况。” 国内安全套制造商Nos品牌董事长蒋志明向记者回忆,当天,蒋志明与康乐公司高管通电话沟通,康乐也做出了保证货源的承诺。

诺斯95%以上的避孕套都是康乐生产的,每年生产的避孕套约1.5亿只。姜志明表示,疫情期间,康乐的生产经营确实受到了一定影响。但此后,我们将与相关部门协调,确保一定的生产市场和复工率。

不过,疫情也给行业带来了一定的成本压力。蒋志明提到,由于代工成本增加等因素,未来部分产品可能会出现涨价。

针对目前市场对安全套供应的担忧,安全套品牌和名人告诉记者,国内安全套市场供需相对稳定。随着疫情得到控制,国内供应链、物流等运输环节也正常运转。

运营方面,江志明告诉记者,疫情期间,诺斯采取了线上办公的形式。公司线下业务和销售受到一定影响,但线上销售情况较为理想。近两个月,线上销售额同比基本“翻番”。随着国内疫情得到控制,2月底复工率达到100%。

名人表示,目前,母公司上海明邦橡胶制品有限公司(以下简称上海明邦)的复工率也达到了100%。一方面采取防控措施,确保员工安全;另一方面,对于疫情严重地区的员工,则采用网上办公的方式。此外,上海名邦目前的产量已达到疫情前的120%,可以满足消费者的正常需求。

国内功能性高分子膜企业兰州科天健康科技有限公司(以下简称科天健康)相关人士告诉每日经济新闻(微信:)记者,目前复工率已达98%。随着复工复产率逐步提高,市场产能充足,供应不会短缺。

国产品牌有技术突破,但市场认知度低

安全套市场潜力巨大。据中商产业研究院发布的《2017~2022年中国性玩具行业发展前景调查及投融资战略研究报告》显示,2015年中国安全套销量为128亿只,市场将从2015 年至 2024 年为 19 亿美元。每年 52 亿美元。

然而,长期以来,国内安全套市场大部分被海外厂商占据。中国工业信息网数据显示,2018年,利洁时杜蕾斯品牌占据了中国安全套市场30%的市场份额。第二是日本株式会社旗下的冈本品牌,第三是仁福医药旗下的“吉士邦”品牌,市场占有率在10%左右。

经过多年的发展,国内已经出现了大型的安全套企业。例如,上海名邦目前每年生产和销售的安全套超过10亿只,到2018年,它已经生产和销售了100亿只安全套。

此外,除了规模的扩大,安全套厂商也在技术层面展开竞争。2016年,科天健康成功研发出中国第一款0.01mm水性聚氨酯安全套,并获准上市。

科天卫生官员表示,该公司是国内首家打破外资垄断,获得聚氨酯避孕套生产许可证和销售许可证的企业。同时掌握了水性聚氨酯树脂和水性聚氨酯避孕套的连续生产技术,大大提高了聚氨酯避孕套的生产速度,一定程度上降低了生产成本。目前已投产5条生产线,年产水性聚氨酯安全套2亿只。

根据AC尼尔森2018年数据,国内安全套市场销量约200亿只,聚氨酯安全套占比较低,属于中高端。

目前,科天健康已与屈臣氏、杰士邦等国内各大知名安全套品牌展开合作,共同推动聚氨酯安全套行业的发展。此外,科天健康负责人向记者透露,目前拥有40多家客户,计划2020年完成72家客户的开发。

除了科天健康,国内也有国内厂商在布局聚氨酯避孕套。据山东集美乳胶科技有限公司官网介绍,公司拥有一条年产1亿只的天然橡胶安全套生产线,以及一条年产5000万只的新型聚氨酯安全套生产线。

但即便有了核心技术,国产品牌的市场化之路也并非一帆风顺。以科天健康的产品为例,产品刚投放市场时,也面临着市场认知度低、消费者认知度低的情况。

“避孕套毕竟是计划生育产品,消费者最关心的是质量。目前,大部分市场都被杜蕾斯、杰士邦等品牌占据。另一方面,如果质量和体验过关,但缺乏市场意识,很难挤进市场。去吧。” 科天健康相关人士表示,2019年,科天健康携手杰士邦,共同推动国内水性聚氨酯安全套的市场推广和发展。

科天健康人士表示,随着行业的发展,也需要综合打造电商平台与线下分销渠道相结合的立体营销模式。目前,其安全套部署在OTC渠道、CVS渠道、直销渠道、国内政采、ODM、五星级酒店、自动售货机等,以及线上电商渠道。

安全套市场诱人,但存量机会不多

全球厂商积极布局安全套市场,源于行业利润。

根据 Grand View 的数据,2018 年全球安全套市场价值约为 79 亿美元,预计复合年增长率为 8.5%。此外安全套代工

避孕套的净利润很高。以杜蕾斯为例,其净利润率已达到9%。

根据人福医药2019年半年报,期内其安全套业务营业收入为8.16亿元,同比增长8.59%,其净利润584.33万元。

据研究机构预测,2020年全球安全套市场规模将达到70.3亿美元安全套代工,安全套销售额将增至4.46.8亿美元。据智研咨询报告,2017年,中国人一年使用的安全套数量已超过100亿只。

名人相关人士也表示,中国性生活中安全套的使用率逐年上升。

科天健康负责人表示,目前,安全套头市场格局已经趋于稳定。杜蕾斯、冈本、杰士邦占据了大部分市场份额。其他品牌很难抢占市场。国产品牌需要在其余市场突围。要想进入前三,还有很长的路要走。

企业登记数据显示,我国目前有19.8万家安全套相关企业,其中90%以上集中在批发和零售行业。此外,半数以上的关联企业注册资本在0-100万元之间,70%以上的关联企业成立时间为5年以上。

那么,国产品牌未来的优势在哪里?

蒋志明认为,国内安全套市场的竞争已经“白热化”,股市机会不多。如果新品牌没有很好的突破能力,很难在市场上突围。随着行业的发展,人们对安全套的需求从避孕、计划生育的基本功能需求,到更加注重体验等需求。这也需要加大对产品研发的投入,根据消费者需求设计新品类。

此外,蒋志明还与康乐公司讨论了在中国设厂的可能性。随着市场逐渐趋于稳定,未来还会有很多新的机会。如果可以开国内工厂,也可以考虑外贸机会。


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